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　　在经济周期不景气的当下，还有哪些领域是值得重点关注的，对社会资本来说，Al，低空经济类的高门槛行业可能未必能介入，但是工商业储能，大概能进入视野当中。

　　此前有人在浙江温州喊出，“工商储项目，百万投资、两年回本、躺着日入近千元。” 这样的高回报神话，在出路艰难的时刻，显得格外诱人。

　　浙江一位高能耗工厂老板投资建设了储能组装产线，转型成为储能集成商，并转化产业链同行，仅仅两三个月的时间，他就成功落地了两个项目，总价值达数百万元，比他工厂本身利润高的多。

　　工商业储的低门槛，吸引了一大批行业外的公司或者个体跨界卷入，仿佛成立一个工商储相关公司，财富就在招手。

　　“新能源行业就是30年前的地产。现在的储能就像曾经的光伏和售电。” 这句话能好映照彭中这样的地产人的心态，

　　工商业储不仅盈利模式相对确定非凡体育网址，电价有高低峰，配置储能就像配置一个充电宝可以低充高放，利润来于其中价差。

　　在他看来，业务形态还能处在户储和大储两者之间，仍在一片草莽中，能否吃到蛋糕需要极强的市场开发能力，关系比设备更重要。

　　新能源产业家采访一位居间人陈坤，在江苏南通某炼钢厂落地了一个20MWh的项目，最后到手居间费200万。“比之前创业一年赚得还多。”

　　相比过往一个楼盘就能管理上百亿货值，又有诸如政府业主各方资源加持，彭中似乎进入工商储领域做个居间人，应该很容易。

　　2023年工商储江湖是混乱，在这样混乱期，居间是有资源和信息的先发优势，今年工商储随着大量玩家涌入，各方突然一下子都冷静很多。

　　现在对整个链条的人来说，无论业主还是资方不会只听简单吹捧和承诺。而是更加注重项目落地的安全规范和前期商务的服务支持。

　　现在居间方要求也是越来越专业，也是为什么电力系统出身居间方成功率更好，因为他不仅有更精准的客户源，同样有更专业落地协调能力。

　　现在行业对彭中这样的人有了一个称呼，叫“串串”，就是指专业程度不够，把一个项目信息倒手,在倒手的时候赚一笔。

　　之前他在上海的主业，企业知识产权在大环境下很艰难，要找个新的长线赛道，加上工商储能复用他的一部分客户，家中亲戚在浙江有有不错的政府背景。

　　于是，杭州成了他新赛道的第一个分公司所在，作为投资方和运营方专攻号称工商储利润最丰厚的浙江。

　　从2023年下半年起，这个网站上传的工商业储能备案数量就实现了日以十计的增长，远超传统行业项目投资的增速。

　　想撬单的投资人看到愿意投资储能的工厂信息后，直接登门给出了更优惠的分成比例。而分成比例实际上已是变相的激烈价格战。

　　现在在浙江除了已经卷到地板价的35/65分成（项目收益给到业主35%），还有更多投资方选择了前五年20/80非凡体育登陆，最后五年50/50分成，

　　一个更不好的趋势是，电力现货交易日益普及的背景下，国家政策引导和电力市场运行规则，都倾向于把峰谷分时电价拉平。

　　简单来说，浙江等地区较高的峰谷电价差无法长久维持，那么工商业储能投资收益率大概率也会出现大退潮现象。

　　因为是创业公司，不可能投入什么研发，比如行业中花几十万买一台工商储产品来实拆参考学习，都太奢侈了

　　更雪上加上的是，着补贴政策进入第二年、第三年周期，多地补贴标准开始下滑，作为补贴大省的浙江，部分地区政策更迭，很多企业很可能因储能消防建设不符合审查要求，而无法兑现此前的补贴标准。

　　不管出于开辟第N赛道，还是财务报表压力，储能似乎成了巨头的一剂回。同样相比大储，不要太多行业积累的工商储也是巨头跨界储能的重点。

　　出于保密需要，没法提及该上市公司主营，但今年SNEC展上，我在她的展台前，王莉给我打这么一个比方。

　　去年12月厂商明美新能源宣布液冷一体柜最低价为0.88元/Wh，到今年6月的SNEC展上，已有工商业储能厂商打出0.699元/Wh的价格。

　　何况专业的储能玩家在慢慢构建产品和交付壁垒。比如奇点能源交付了中开新能源60MWh储能项目，这一项目开工到交付并网，用了仅仅一个月时间。

　　王莉在融资的时候就发现这样的问题，工商储的项目很难在传统银行体系获批，一方面传统金融体系没有跟上，同时电力市场化让工商业储能不确定性在增大。

　　事实上，从工商储机柜以10年质保、15年的设计寿命的生命周期来看，项目建设时的分时电价机制是否在项目的整个生命周期内延续是一个最大的未知数。

　　不然工商储当前普遍采用自开发项目的模式顺带销售设备的模式，很容负现金流的模式，如果后续缺少了融资支持，厂商很容易陷入财务困境。

　　由于高度市场化，收入存在不确定性，进入门槛更高，更需要专业判断，从前期项目选择、系统配置、安全问题、融资安排到后期运维，都需要更高的专业度和品牌力。

　　《工商业储能解决方案》显示，2023年工商业储能相关企业新增5万家，平均每天新增150家。

　　统计，上半年国内工商业储能装机量约为2.5GWh，同比增长不到50%，同时EESA预测，国内工商业储能全年装机量为5.5 GWh，比预期几乎少一半。

　　有数据统计，市场上已经有30%左右的玩家退出了工商业储能市场，其中大部分是做系统集成相关的公司。

　　工商储产业规模与增速不及预期的背面是，产业玩家的疯狂涌入，企业间竞争与博弈愈发凶猛，甚至加速了大退潮现象。

　　对那些游荡储能行业之外的社会资本和玩家而言，“百万投资、两年回本”的传说好似还在昨天，触手可及。